Marketing für die Kleinstgründung
Der häufigste Fehler im Rahmen der kleinen Existenzgründung ist das Angebot eines "Bauchladens". Wer erfolgreiches Marketing mit einem Kleinstunternehmen betreiben will, der ist gut damit beraten, sich auf Kernkompetenzen zu konzentrieren und die Zielkundengruppe möglichst eng einzugrenzen. Wer sich konzentriert, der kann mit Empfehlungen rechnen, weil er die Möglichkeit hat, individuell angepasste Spitzenleistungen für den Kunden zu erbringen. Wer sich auf eine möglichst homogene Zielkundengruppe konzentriert, profitiert auch hier vom Vorteil, das Empfehlungen innerhalb einer kleinen Zielkundengruppe leichter ausgesprochen werden, weil die Kundengruppe gleiche Medien nutzt und oft auch Kontakte untereinander unterhält.
Empfehlenwert für die Existenzgründung im Kleinformat ist also eine Konzentration auf Leistungen, in denen der Gründer Spitzenleistungen erbringen kann. Das bedeutet nicht, dass er keine anderen Leistungen anbieten soll – er sollte sich aber im Marketing zunächst auf eine Leistung konzentrieren. Ist der Kunde erst einmal gewonnen, können diesem durchaus weitere Leistungen oder Produkte angeboten werden; man sollte den Kunden jedoch nicht zu Beginn mit einer grossen Auswahl an Leistungen/Produkten überschütten.
Wichtig ist neben einer Konzentration auf bestimmte Leistungen und Zielkunden auch die Kommunikation dieser Leistung. Die Corporate Identity – das eindeutige Profil oder der Charakter eines Unternehmens – spielt auch für die Existenzgründung im Kleinstformat eine grosse Rolle. Sie trägt dazu bei, dass Kunden sich einen Namen besser merken können und dass sie diesen Namen einer bestimmten Leistung oder einem Produkt zuordnen können. Ein Logo, ein Schriftzug die Konzentration auf bestimmte Gestaltelemente und die Verfolgung einer einheitlichen Gestaltung sind also auch hier von grosser Bedeutung. Wer sich mit dem Thema Marketing als Kleinstgründer nicht auskennt, der kann ein Buch lesen oder Seminare besuchen – praktisches Wissen in diesem Themengebiet ist von essentieller Bedeutung und hilft, auch die kleine Existenzgründung zu einem Erfolg werden zu lassen.
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Über den Autor
Autor: Andrea Delp E-Mail: adelp@amaveo.de Unter www.amaveo.de findet sich ein Infoportal rund um die Existenzgründung mit Beiträgen zum Gründungszuschuss, zur Finanzierung einer Existenzgründung und vieles mehr.
von: delpa
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